研究生会外联部拉赞助话术
作者：
以下是研究生会外联部拉赞助分场景话术，适配沟通全流程，兼顾真诚与专业：
一、初次对接开场白（电话/线下拜访通用）
线下见面版：
您好，我是XX大学研究生会外联部的XX，打扰您几分钟时间。我们学校下个月将举办全校迎新晚会，覆盖花溪校区近万名研究生新生，现在面向本地品牌招募独家合作赞助商。我们了解到贵品牌主打年轻人消费市场，大学生刚好是您的核心客群，今天特意过来和您聊聊双赢的合作机会，不知道您现在方便吗？
电话沟通版：
您好，请问是XX公司市场部的负责人吗？我是XX大学研究生会外联部的小X，我们学校月底要办覆盖全校万余名研究生的迎新晚会，想找对校园宣传有需求的品牌合作，我们这边可以提供校园线下+线上多渠道的曝光，不知道您这边近期有没有校园推广的计划呀？
二、介绍合作价值，打动赞助商
我们这次活动是全校规模最大的迎新活动，所有研究生新生和导师都会到场，还会同步在学校官微、研究生院B站账号直播，总曝光量预计能超过3万，而且我们学生刚好是您的核心用户：大学生群体消费集中、接受新鲜事物快，很容易形成传播热潮。
和我们合作性价比很高，比起线上投放，校园宣传能直接触达精准客群，投入更低、转化效果更明确。我们可以根据您的预算定制宣传方案，从冠名、横幅海报、现场展位到奖品印logo、主持人口播，所有宣传位都能给您安排到位，帮您直接触达万余名潜在消费者。
三、回应商家疑问的沟通话术
1. 商家问“赞助费用具体用在什么地方？”
您放心，我们所有经费都公开透明，策划书里写得很清楚：XX费用用在舞台搭建，XX费用用在宣传物料，剩余部分会作为活动奖品采购。每一笔支出我们都可以给您提供明细，绝对不会乱花您的赞助费用，每一分钱都用在宣传和活动落地上面。
2. 商家问“能保证宣传效果吗？”
我们会给您落实所有约定的宣传资源：海报、横幅提前一周就会放在食堂门口、教学楼主干道这些人流量最大的地方；活动当天我们会安排工作人员帮您派发传单，现场也会给您留出展位做互动；活动结束后我们还会给您发送宣传现场的照片、直播曝光数据，帮您做效果复盘。如果您有额外的宣传需求，我们也可以尽量协调调整。
3. 商家觉得赞助费用太高
我们的预算是根据活动整体规模做的，您也知道这么大规模的全校活动，舞台和宣传物料都有固定成本。如果您这边预算暂时有限，我们也可以调整方案，比如减少部分线下物料，换成更多官微推文露出、直播间挂品牌链接，保证给您匹配对应价值的宣传资源，我们都可以商量着来。
四、收尾跟进话术，推进合作
今天和您沟通特别愉快，我这边已经记下您调整宣传方案的需求了，我明天中午之前把修改好的策划方案发给您，您周五下午有空吗？我们到时候再碰一下细节可以吗？
您要是没有其他疑问，我们这边可以尽快走学校的合作审批流程，确定后我们就可以开始帮您筹备宣传物料了，您这边什么时候方便签合作确认函呢？
非常感谢您愿意支持我们研究生的校园活动，您放心，我们一定会把宣传做到位，后续也欢迎您长期和我们合作，未来我们还有研究生学术节、毕业专场招聘会等活动，都可以继续携手。
一、初次对接开场白（电话/线下拜访通用）
线下见面版：
您好，我是XX大学研究生会外联部的XX，打扰您几分钟时间。我们学校下个月将举办全校迎新晚会，覆盖花溪校区近万名研究生新生，现在面向本地品牌招募独家合作赞助商。我们了解到贵品牌主打年轻人消费市场，大学生刚好是您的核心客群，今天特意过来和您聊聊双赢的合作机会，不知道您现在方便吗？
电话沟通版：
您好，请问是XX公司市场部的负责人吗？我是XX大学研究生会外联部的小X，我们学校月底要办覆盖全校万余名研究生的迎新晚会，想找对校园宣传有需求的品牌合作，我们这边可以提供校园线下+线上多渠道的曝光，不知道您这边近期有没有校园推广的计划呀？
二、介绍合作价值，打动赞助商
我们这次活动是全校规模最大的迎新活动，所有研究生新生和导师都会到场，还会同步在学校官微、研究生院B站账号直播，总曝光量预计能超过3万，而且我们学生刚好是您的核心用户：大学生群体消费集中、接受新鲜事物快，很容易形成传播热潮。
和我们合作性价比很高，比起线上投放，校园宣传能直接触达精准客群，投入更低、转化效果更明确。我们可以根据您的预算定制宣传方案，从冠名、横幅海报、现场展位到奖品印logo、主持人口播，所有宣传位都能给您安排到位，帮您直接触达万余名潜在消费者。
三、回应商家疑问的沟通话术
1. 商家问“赞助费用具体用在什么地方？”
您放心，我们所有经费都公开透明，策划书里写得很清楚：XX费用用在舞台搭建，XX费用用在宣传物料，剩余部分会作为活动奖品采购。每一笔支出我们都可以给您提供明细，绝对不会乱花您的赞助费用，每一分钱都用在宣传和活动落地上面。
2. 商家问“能保证宣传效果吗？”
我们会给您落实所有约定的宣传资源：海报、横幅提前一周就会放在食堂门口、教学楼主干道这些人流量最大的地方；活动当天我们会安排工作人员帮您派发传单，现场也会给您留出展位做互动；活动结束后我们还会给您发送宣传现场的照片、直播曝光数据，帮您做效果复盘。如果您有额外的宣传需求，我们也可以尽量协调调整。
3. 商家觉得赞助费用太高
我们的预算是根据活动整体规模做的，您也知道这么大规模的全校活动，舞台和宣传物料都有固定成本。如果您这边预算暂时有限，我们也可以调整方案，比如减少部分线下物料，换成更多官微推文露出、直播间挂品牌链接，保证给您匹配对应价值的宣传资源，我们都可以商量着来。
四、收尾跟进话术，推进合作
今天和您沟通特别愉快，我这边已经记下您调整宣传方案的需求了，我明天中午之前把修改好的策划方案发给您，您周五下午有空吗？我们到时候再碰一下细节可以吗？
您要是没有其他疑问，我们这边可以尽快走学校的合作审批流程，确定后我们就可以开始帮您筹备宣传物料了，您这边什么时候方便签合作确认函呢？
非常感谢您愿意支持我们研究生的校园活动，您放心，我们一定会把宣传做到位，后续也欢迎您长期和我们合作，未来我们还有研究生学术节、毕业专场招聘会等活动，都可以继续携手。
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